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实体股权众筹拐点将至你准备好了吗

发布时间:2019-12-05 05:09:15

实体股权众筹拐点将至 你准备好了吗?

近日出台的《关于2015年深化经济体制改革重点工作的意见》中,新型金融业态的改革发展成为亮点,“开展股权众筹融资试点”等内容首次被写入。在政策倾向之下,实体股权众筹领域迎来了新的拐点,如何突破现有行业不足,更好得适应市场和投融双方需求,创微作为首家实体店股权众筹平台进行了一系列的探索与实践。6月13日下午,由创微主办的“实体股权众筹的下一个拐点”行业发展交流论坛于尚8国际广告园顺利举办,相关品牌方、投资机构、第三方合作机构代表出席了会议,针对实体股权众筹的发展方向进行了深入探讨。

问:股权众筹进入中国之后发生了一系列演变,相较于产品类众筹,创微为什么选择股权众筹?又为何专注于实体行业?

创微CEO:众筹分为产品众筹、债权众筹、股权众筹、公益众筹等,其中产品类众筹进入国内,转化成一种预售加团购的模式,这是电商较为青睐的一种模式,其中应用较好的属新农业领域,通过众筹模式拓展销售渠道,提前帮助农民解决销售问题,规避了风险,保障营收。与之相比创微所立足的是股权众筹,专注于消费类实体店铺,是更接地气、受众面更广的传统实体行业。实体店更为真实可观,难以把控的虚高估值因素参杂较少。同时,实体经济作为国家经济发展结构的基础,其地位是不可动摇的,加之受众面广、认知度更高,成为中国式股权众筹的重头戏,也是创微发展的着力点。

美酒汇品牌方:我们想让更多人参与进来,股权众筹可以帮我们实现。股东参与之后可以享受店内优惠,还可以通过自身人脉优势吸引更多朋友参与到项目当中,这些都能转化为有效的客户资源,降低店铺运营前期的市场预热成本,缩短周期。而且各行各业的渠道、人脉资源更有助于美酒汇进一步发展,当然股权众筹在解决资金问题方面的作用也是我们看中的。

问:投资人在认可一个项目的时候,主要关注哪几个点?

新联合投资:我们更看重项目的运营模式、市场前景与未来发展规划,并不是只关注财务方面。目前很多90后创业者与投资人在发掘项目时,更注重项目的趣味性、参与体验感,因此优惠券股东卡此类服务性质的投资福利更具吸引力。

问:作为投资人如何判断项目方披露信息的真实性,如何保证在分红时拿到应有合理的份额。

创微CEO:这是创微一直以来探索投后管理机制的重点。目前平台正在研发的APP移动客户端可以将实体店铺的日常财务流水等经营数据进行实时上传,形成周报与月报,并通过对比把控波动、控制风险。当然,除了客观数据的基本呈现与汇总,为保证其真实性与合理性,创微还引入了第三方财务监管机构如普达财务、绿狗等,由第三方对店铺运营每月的流水、报表进行审核。这也是创微从去年到现在慢慢摸索出来的一条路。我们的目的就是为投资人与品牌方提供更全面优质的服务,让他们认可股权众筹这种新模式,认可创微。这些都是我们正在做的。

普达财务:站在投资人的立场,想看到店铺的采购成本,但是这些东西很敏感,不能轻易披露,只能看到大概的经营概况,如日常流水,客流量,销售单数等,这时专业的第三方法务监管平台就非常重要,运用科学的工具对这些数据进行处理,务必让假账的可能性降到。

中国特许经营同学会:没必要完全公开项目的收支明细,如果真正做到明细全透明,那这个店核心的东西就不存在了,整个运作中详细的采购清单与采购成本是机密性的,不能透露。我认为双方只需要明确一个可观的回报周期,对可能出现的结果进行协商并达成协议。

问:实体股权众筹的合作中股东有合理范围内的监管权,不具备经营权是吗?

泡泡米餐饮:现实的情况是,作为外行人,对于项目运营本身的干涉越多,越不利于项目的开展。其实投融双方的合作应该建立在相互信任的基础上,但是国内在这方面存在一定的缺失,随着以后的发展这种情况肯定会逐渐好转,目前单就实体股权众筹的模式来讲,我们是看好的。

创微:我们平台要求所发布的项目要有运营良好的四家以上实体店铺,拥有成熟的商业模式和盈利模式,这样就很大程度上保证了在创微模式下,由品牌方代运营的项目较高的成功率。并且所有权与经营权分离,由专业的人做专业的事情,这是激烈的市场竞争下提高项目成功率的可行性较高的办法。

问:众筹能否满足品牌快速拓展市场的这个痛点,“创微模式”的作用何在?

创微:“创微模式”简言之就是股权众筹+品牌托管运营+第三方财务法律监督,创业者与兼职创业的投资人基于创微平台达成合作,出资30%加盟品牌连锁项目,并由品牌方提供托管运营服务,提供选址、装修设计、执照代办、设备采购、人员培训等多重服务指导,并派团队负责日常店铺运营;整个过程中,由创微提供专业的第三方合作公司,如咨询管理公司、财务会计事务所以及律师事务所

,进行全方位的监督,确保项目平安落地,为各方权益提供安全保障。

对于任何品牌来说,发展都有几个过程,可以大概的分为初期,成长期,成熟期。初期更多的是要做好内功,将加盟体系、品牌文化等内在准备做好;成长期,也是创微主要对接的品牌阶段,这个阶段品牌更多的是要快速扩张市场,说白了就是要开更多的店,不管是直营的还是加盟的,而创微,创微模式下,不仅可以让更多的人通过线上平台认知到单个品牌项目,更可以通过股权众筹的方式让资金不足的意向加盟者成功加盟品牌项目,而创维模式下的品牌代运营更是让品牌方在快速扩张的同时,保证了品牌店的质量,因为只有已经开起来的店铺成功健康的运营,盈利,才会有更多的人来加入这个品牌。

在品牌快速扩张的过程中,品牌方与加盟者难免会发生各种问题。加盟者作为个体,一个弱小的存在,可能没有办法与品牌方进行直接的对接。通过我们平台以及我们的第三方,会得到有效的信息、建议与反馈。这会让品牌方快速的得到有效的市场反馈,让加盟体系更加健康的持续运营下去。在整个实体落地过程中,创微提供专业有效的把控、推广与监管服务,切实保障各方权益,这也是平台存在的意义。

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