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社区资源价值再发现房地产颠覆互联商业模式

发布时间:2019-07-07 11:15:43

社区资源价值再发现 房地产“颠覆”互联商业模式?

正如每一枚硬币都有两面,众所周知的是,互联正在 颠覆 房地产商业模式,不被广泛关注的另一面是,房地产也在颠覆互联的商业模式。相比互联,社区的物理位置更为贴近,也使得它更容易成为人们购买商品和服务的新平台。

社区资源从鸡肋变成金矿的过程中,开发商的商业价值被重新发现。那些拥有几千上万户业主的超大规模楼盘,那些现有业主户数超过数十万的大型地产商,如今正在成为电商看重的新资源。

今年初,万科(专题阅读)总裁郁亮抛出了 互联会不会颠覆房地产 的命题,引起了各方的关注。虽然他说房子就是房子,人不可能住到互联上,但传统的房地产生产、销售模式,却随着这个命题的推出,而慢慢成为变革的主流思路。

世茂集团副总裁蔡雪梅在去年末提出一个新的商业模式:借用服务社区的互联服务平台,先收集客户的需求,再投资拿地开发房地产,借以降低开发投资的风险,让参与投资的各方资本能获得稳定的收益,进而可以使用到更便宜的钱,创造更高的投资收益率。

这个大胆设想,很快激起了业内热烈的反应。兰德咨询总裁宋延庆说,很多企业现在都开始热衷于大数据的研究,希望能在了解基本需求信息的情况下,再拿地开发。尽管目前还没有企业发展出成熟的模式,但是更精确地研究客户需求,几乎成为开发商面对市场滞销下的共同选择。

大数据 理念还融入万科的住宅项目层面,位于杭州的住宅项目 未来城 不仅通过数据分析为年轻人 量身订制 了许多特定功能,万科更尝试让业主、客户通过 众筹 形式参与到社区配套的设计和运营上。

尽管目前 大数据 应用仍在起步阶段,但可以预见的是,对于坐拥60万户海量业主的万科而言,一旦掌握了充足的用户数据,通过细化分析挖掘尚未满足的客户需求,对于万科向城市配套转型具备深刻的战略意义。

类似融绿、华夏幸福基业这样,能够在买地投资前,对房地产市场的大量潜在需求有充分梳理和挖掘的开发商因此受益。

在万科和百度合作的发布会召开后短短一个月,首家基于社区平台的电商 彩生活成功上市,市值甚至已经高过其母公司花样年。它所倡导的B2F(family)模式,被认为比目前以淘宝为代表的电商更能贴近消费者。

公司样本/

◎蓝光 生活家

品牌进入小区的必经渠道

目前耕耘社区电商的房地产公司中,除了花样年的彩生活外,还有蓝光地产的 生活家 。

今年4月,蓝光地产首创 生活家系统 商业模式,先后亮相北京和成都,对外宣布公司品牌战略,剑指千亿元销售目标。

2个月后, 生活家系统 试点项目COCO开放实体样板体验区,涵盖了健康中心、文化活动中心、亲子活动中心、业主服务中心等,功能一应俱全。

业内人士认为,未来蓝光的业主从入驻开始,无论是装修保洁,还是儿童托管,所有物业增值服务均可在小区内一站式享受,提高蓝光地产的客户黏性和品牌形象。

从今年上半年的表现来看,在克尔瑞研究中心发布的报告中,蓝光地产取得销售金额90.5亿元,名列TOP50强第36位;实现销售面积110.9万平方米,名列TOP50强第24位。

更为关键的是,蓝光地产还在积极筹备借壳上市。今年6月初,迪康药业重组预案获得股东会高票通过。业内认为,这将有利于蓝光地产拓宽其融资渠道,提升整体竞争实力。

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