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LED照明行业洗牌加剧须重视细分市场

发布时间:2019-08-15 17:45:25

  广东昭信照明科技有限公司是拥有全产业链的广东昭信企业集团有限公司的控股子公司,是国家工程研发及产业联盟的成员单位、广东省高新技术企业及广东绿色低碳企业。公司集产品定制研发与设计、自动化生产、销售、工程安装、完善的商务支持于一体,已经建立了先进的研发队伍、系统的品质管理队伍、专业的设计团队、强大的制造队伍、的营销团队和完善的售后服务团队,为国内外客户提供优质的产品和综合性一体化的服务。

  潘秀芳指出,20多年的和制造经验,使昭信LED具备良好的品质管理能力和制造能力,品质优势一直是客户对我们信赖的基础, 总的来说,产品品质及稳定性是我们竞争力的基石,而强大的、专业的产品研发团队及照明方案设计团队,以及专业的照明解决方案是我们的竞争优势。目前已形成SOWE智慧城市道路照明综合解决方案,FESI解决方案和SHEWF商业店铺照明解决方案。

  在产品创新方面,昭信LED今年特别推出了雅致迷你射灯、麦斯无影支架、阿瑞斯可调射灯及无线智能可调射灯等新品。 我们主要借鉴外国的酒店及商业照明产品的特点来获取创作灵感,全方位从使用环境的角度思考;而从产品可行性上,我们以人为本,注重使用人的照明感受及安装施工人员的便捷,因为只有把这些观念带到产品的技术研究中,才能让产品拥有持续的竞争力。 潘秀芳介绍道。

  产品定制研发与设计可以说也是当前昭信LED企业一大竞争优势。科技发展的进步和客户消费需求的提升,未来中国照明行业也更强调个性化的服务。因此潘秀芳认为,随着不断优化以及消费者对个性化服务需求增加,照明市场的个性化服务的占比也会越来越大。但光源标准化仍然是主流,因为在终端市场对性价比追求下,光源的市场竞争将不断升级,更换的频率高也决定了光源产品离不开标准化。

  行业洗牌加剧,须重视细分市场

  回顾今年的LED照明行情,受经济下行的大环境影响,LED照明市场同样出现需求增长缓慢,市场需求有所下降,行业加剧上演价格战、渠道战、资本战,加大了企业之间竞争的激烈。尽管如此,众多LED企业积极应对竞争环境,不断调整策略,增创企业的新优势,一步步提升市场业务和业绩。比如昭信LED,主抓品质管理和生产制造能力,开发新技术产品,进一步提升在照明整体解决方案方面优势,尤其不断开拓众多项目工程,取得良好的业绩突破。

  潘秀芳认为,今年LED照明行业的年度关健词应该是 行业洗牌 、 低质低价 、 国际大牌逃离 。她分析道,年中以来,灯管价格战挑起了行业内的价格大战,随后战况愈演愈烈,事件本身已超过了企业层面单纯价格战,而是预示了普遍性行业困境,在混战中央,照明企业以 低质 换来 低价 ,部分企业也换来阶段性的渠道优势。但价格战未能影响已经持续恶化的市场环境,几个国际照明巨头对中国市场已经失去兴趣,纷纷逃离国内照明战场,值得国内品牌企业思考。

  面对当前市场竞争程度的加剧,产品同质化是必然的发展趋势。企业必须结合自身的优势,寻找和开拓合适的细分市场,才会更好地谋得出路。为此,潘秀芳认为未来的细分市场应该是个性化定制的市场,它需要企业做好市场调研及自身定位,掌握不同细分市场生产和发展的规律,同时,从产品市场销售,到产品包装、定位,到广告内容及形式都别出心裁,因此,未来细分市场应该由专业、专注、有实力、有产品追求的企业主导,他们对市场定位准确、对产品品质更有追求、对品牌建设更有想法。尤其是新兴LED照明企业,需要根据自身资源优势,找到适合的细分市场渠道,在细分领域再下一番工夫。

  看好LED行业前景,迎接 黄金十年

  今年刚过去 双十一 全球购物节,激发人们对电商渠道的关注,对照明电商发展再次抱以莫大的热情。如今越来越多传统渠道品牌企业,正在加大力度投入电商渠道市场的开发。潘秀芳指出,目前昭信LED在 互联+照明 探索中,更多的思考产品通过互联技术的连接实现更多的功能,以产品的性能为出发点,借助互联技术实现照明产品的智能化,让照明产品更人性化、个性化。

  但对当前热门的O2O模式,潘秀芳有自己思考和观点: O2O看起来很诱人,但蜂拥而至的O2O项目背后面临的问题:同质化严重、线下资源不足、资金链难以保障。另一方面,从现在的发展情况来看,O2O仍将是大势所趋,只是看团队的执行能力到底够不够。因此O2O,既是机会,也是陷阱,关键是企业能否找到合适的方法与资源。

  可以说,过去的十年,受经济发展的大好形势以及政策上的大力推动,中国传统照明行业经历了 黄金十年 ,而展望未来,是否还将迎来LED发展的 黄金十年 ?对此,潘秀芳说道: 我认为这是毋庸置疑的。国内本身就是一个巨大的LED发展市场,再加上新能源普遍应用、新技术发明推广等,欧美、东南亚市场等国外市场也在加速推行LED发展,在政策大力扶持、上游技术突破、价格下降、市场需求旺盛等多重因素推动下,LED行业持续向好发展,而且未来十年一定是上升态势。

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