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5000字创业日记创业4个月我到底做了哪落伍

发布时间:2020-02-27 08:39:33

5000字创业日记:创业4个月,我到底做了那些事情

A5任务 SEO诊断选学淘宝客 站长团购 云主机

创业满四个月

累、神经衰弱睡不好觉

需要处理的工作细节问题愈来愈多巨想有分身

产品遇到的瓶颈围绕心头,每时每刻跟幻灯片儿似的一抬眼就是

想闭会眼睛一堆事等着解决,画了新的产品图恨不得明天就能做好回收用户反馈

5.1过节他人的状态是 耶,过节出去玩 ,我的状态是 fuck,又耽误3天时间

以上是一个没什么背景的、马上而立之年的,创业4个月,收入少,睡眠少,创业前景未知,鸡血用完了空血fighting的北京屌丝创业者的真实生活状态。

今天写这篇文章,算是对这几个月的历程做一个记录,一来为日后回忆起这段苦逼的峥嵘岁月留个念想,二来给打算要创业的人分享些经验,每天耳边听 创业 两个字耳朵都起茧了,这篇5000字的创业日记,详细的告知你,一个创业者从零开始,到创业第四个月,到底每天都在做些甚么,获得了那些成绩,遇到什么问题,和身体状态和收入,分别是什么样子的。

还是先跟大家介绍一下干了一件什么事

2014 年12月从原单位辞职,由于本人做了8年的互联营销的工作,所以索性弄了一个互联营销教学的站,目的就是想做一个可以 学以致用 的互联营销学习 平台。由于现在已有的营销教学内容,要不然就特别虚,一堆理论,听起来怎么都对,1到具体工作中,就用不上。要不然就是超级贵,门槛太高。所以我就把我这 些年的实际经验,录制成教学视频,希望可以解决营销学习者的实际问题。

进入正题,我分别从几个方面,来记录创业的这几个月里都做了什么,分别是:时间是怎样分配及用多久完成了什么工作、劳累程度、遇到了那些辣手的事情,和大家最关心的收入问题。

创业第1个月:1月6日-2月6日

1.时间分配和完成的工作:

10天弄出来一套26课时的免费课

刚开始做产品,总结几个字就是,尽快上线,迅速回收用户反馈。所 以对营销教学站,我的时间,大概用10天时间,集中搞出来一套26课时组成的免费课时,主要讲的是3个方面:互联营销的概念、行业薪资和未来发展以 及如何面试。我这么做的原因是,我料想主流用户是大学生,所以我希望做出来优秀的免费课程,可以上传到视频站,带来免费流量。 (初版产品就是靠经验去猜)

7天时间用PS画了一套站的图

先介绍一下,学习做产品,我完全是半路出家,没钱雇什么产品经理,所以站设计图都是自己画,用一周时间,画了一个仅唯一6,7个页面的站图,甚么功能都没有,就是为了承载课程。(同时,自己做产品,是最快的,不会有沟通漏斗,不会堕入争辩)

3天时间上线了论坛系统

为了让学员能实操,我们搭载了一个论坛系统,自己开发太慢,所以为了临时验证需求,我们使用了搜狐的畅言系统,能评论,我们用这个让同学们学习后交作业练习,所以能节省时间的,就节省时间,用最快速度产品上线,看用户的反馈。

7*24小时和用户聊聊聊聊聊

这里强调一下,用户调查是从始至终贯穿的,这一点非常,非常的重要,我 一直都坚持一个原则,就是不知道用户要什么的时候,不要去猜,问用户就好了。聊的有这么几个方面:第一个是我一定要知道我站的核心产品,也就是课程,到 底能不能帮到用户,所以我就问他们那里听不懂,那里讲的不细致,他们告知我想听什么,ok,我重新录课。第二个是我必须验证我料想的大学生为核心用户,到 底是否是真的。第三个是我从一开始就回答每一个同学的问题,由于我希望通过回答问题,建立信任感,而后才有口碑传播,产品、运营和市场,是三位一体的。

2.劳累程度

之 前所在的公司,是一家互联教育公司,每周6天工作制,所以当我创业后,切换到每周工作7天以后,仿佛也不是那么难熬 至于工作时间,基本每天16小时工 作时间,意味着除睡觉就是干活,而且时间真心不够用。至于累不累,我觉得可能是男性荷尔蒙升高巨亢奋那种,所以忘记了劳累。

3.遇到的辣手问题

支付问题

我 们的站教学内容从一开始就是收费的,但是需要公司备案资质手续什么的,才能去对接支付宝的付款,站刚上线那时候没有,所以有点挠头,不过很快解决,我 立即开了一个淘宝店,需要交1000块钱的保证金(这个钱可退回)然后上传了一个宝贝,就是会员,因而我们就这么开张了。 (基本上你的技术瓶颈,都有现成的解决方案)

站流量问题

我们必须一开始就先有流量,才可能有用户对我们的产品进行反馈,才能去修改和进步,所以上面提到了,我们做了一套免费课程,我们用1周时间,把所有免费视频上传到了视频站和公然课站,固然了,视频里面植入了我们的交换群号码。

4.收入问题

第一个月,我们完全利用淘宝来收 会费 ,100个付费会员,这是我们的成绩。1万块钱不多,但是给了我们很多信心,由于证明最少这个价格,是有人愿意,并且很愿意付费的。

总结:第一个月最重要的事情就是做事情别揣摩,尽快让产品实现,投放到市场里实验,同时要注意你的目标用户流量问题和收入问题,这个都是全部产品能跑通必不可少的一部分,你不要想这些问题放在后面,事实上流量获得和收入,这些是产品的一部分,从一开始就要斟酌进去。

创业第2个月:2月6日-3月6日

1.时间分配和完成的工作:

7天时间画了2.0的产品图

运气不错,遇上一个大家都能喘口气的时间,就是春节。2月18号到24号这个时间段,所有人都去happy了,没人交作业,没人问问题,程序开发暂停,我就抓紧时间画产品图,大年三十夜里带着耳机画产品图还是挺过瘾的一件事。中国合伙人里面说:幸福就是一种,坚持就很快乐的东西。这次迭代翻新了所有的产品图,让课程的展现更方便用户查看,废弃非常难用的畅言系统,让交作业这事儿更简单,重新画购买会员逻辑,我们这个月对接了支付宝,准备废弃淘宝店购买会员。

用7天时间用软广告推行

本月一开始,我们就使用微博粉丝通对接垂直流量,我们测试不同的内容和挑选维度,快速吸引一批用户来到站,目的是搜集反馈,并以此来尽快进行调解,我们大概花了2000块钱,带来200个用户进入到我们的交换群,他们有一半转化为付费用户,他们带来一大堆吐槽和建议,这个对我们很重要。

用3天时间设计了一个付费用户反馈表

人工调查和忙不过来了,我们利用mikecrm这个工具,制作了一个调查问卷,这样可以把用户的反馈搜集起来,几个比较核心的问题是:你从那里知道的我们,你的年龄、职业是什么模样,你试听了多久成为的会员,你试听了甚么课程等等这些问题,最 重要的一个结果是:我以为我的付费用户会是大学生,事实上,我们的真正用户,是岁的在职人员,由于他们工作中能实际用到学到的知识,所以他们才 是我们真正的核心用户。这一点很重要,由于涉及到,我们需要把我们的免费内容,更多的用实操内容吸引用户,而不是针对大学生求职的课程。

用5天时间搞定站内付款

我们必须让站的付费环节产品化,不能每个付费用户都是通过淘宝买我们的课程,这个会勤俭大量的人工成本,所以我们上线并测试了站内付费,这个对我们更大的意义是,我们需要知道,在没有人工干预的情况下,用户是否是可以自己完成付费环节,结果是我们成功了,用户可以自助付费,我们又验证了用户的行动。

每天都有固定的时间解答用户的问题和批改作业

用户的学习需求非常的旺盛,作业系统上线短短1个月,就积累了超过10万字的作业内容,这让我进一步确认,我们有必要开发更好用的作业系统。至于回答问题,我是有私心的,我是做互联口碑出身的,我深深的知道,一个信任你的用户,会把站推荐给他的朋友,而这个信任感,极可能是由于一个站的创始人,实际和你聊得来的,所以我一边帮助用户解答问题,一边在积累用户对我的信任,以此来获得口碑推荐。

30天,更新了30个新的课时

即便在以上提到的N多个工作之余,我还是更新了30个新的课时,由于大家是为有干货的课程内容付费的,核心产品,也就是课程,这个工作不能停歇,所以我把实操课程比较热门的课程,都相应进行了更新,包括:营销、数据分析、微博营销的课程。核心产品就是课程,这个时间1分钟也不能紧缩。

2.劳累程度

有 增无减,仍然基本每天16小时工作时间,过年的期间没准还歇了1个整天也不一定。这段时间一直后背很痛,颈椎也有问题,所以去找了中医推拿,平安里的推拿 医院,自己觉得不能1坐坐一天,开始去按摩并且开始实行健身计划。还有给自己放了个小假,计划3月6号-12号去台湾游玩一圈。建议是从一开始,就要注意身体健康。

3.遇到的辣手问题

没有什么明显辣手的问题,事情摆在那,一件一件做,如果说辣手,可以说是有点手忙脚乱,当事情变多的时候,涉及到具体工作你要做一个优先级排序。

4.收入问题

第二个月,还是100个付费会员,这是我们的成绩。仍然是1万块,事实上50%的付款是在春节后的一周完成了,这个让我们有很多未来的期待。

总结:第二个月最重要的事情是:一定要验证清楚,你做了一个什么产品,到底对谁,起到了甚么作用。然后我们尽快有针对性的调解产品,调解是关键词。千万在一开始,就要摸清用户是谁,需求是什么,不然会越走越偏,死都不知道怎样死的。

创业第3个月:3月6日-4月6日

1.时间分配和完成的工作:

5天时间画了3.0的产品图

不断地搜集用户反馈,大家最关心的问题就是学到的知识能够学以致用,所以需要非常及时的给用户反馈他的联系情况,所以我们这一版,设计了用户作业评分,和个人中心的界面,和修改了一些关于消息提示等等的小问题。

30天更新了30个课时

一如既往的,我们需要不断地更新课程,这个月我们又更新的30个课时,现在总课时数字已到达了80课时,固然,课程更新计划并没有停止,这件工作一直在做。

10天时间测试了企业业务

有 1些小公司的老板,发现了我们,并且询问我们帮他们做外包服务的可能性,我们也想验证这个形式能不能跑通,所以和他们积极的进行沟通,结果证明是不靠谱 的,联系我们的都是1些小公司的老板,他们非常看重,花了钱马上就有效果,但是真实的市场推行,是需要大量测试和反馈才能验证用户喜欢什么内容,什么渠道 最划算的,但是这些公司的老板,没有耐心,也不愿意花钱去 做测试 ,我们本质上没法和他们达成共鸣,所以几个项目,都夭折了。这是件好事,由于我们又证明一条路走不通,以后我们不会在这上面花时间了。

5天时间组建了一个义务帮助推行的小团队

对,义务帮助推行的人员,都是学员,他们认可我们做的这件事,也愿意在和我们一起成长的进程中更快的学习知识,所以我们一拍即合,交给一些运营任务给学生们,但是我们实在没有费用给大家发工资,这一点我非常惭愧,由于创业早期,资金确切非常紧张。

延续搜集用户反馈

搜集用户反馈也是一个一直都在做的工作,我们最怕的就是没有反馈,没有反馈就意味着我们不知道我们做的产品功能是否真的帮到用户,让他们用的更爽,所以我们7*24小时在跟用户聊我们关心的问题,比如:他们在甚么情况下分享,他们觉得怎样才能实操练习的更好,等等这些问题。

2.劳累程度

3月6号-12号去了趟台湾,完全放松了一把,12号晚上回到北京,马上开始批改攒下来的作业,批改到清晨4点,这个月强制让自己多做运动早睡觉,有2个缘由,第一个是怕身体吃不消,创业这事儿是一个持久战,第二个是,不想让细节工作把自己思考业务方向的时间给挤占了,每个月我们都会越到一些瓶颈,我需要一些时间好好想一想怎样做下一步的事情,比较人少钱少时间宝贵,容不得我们犯很多毛病。

3.遇到的辣手问题

有这么几个辣手的问题:

分享问题。我们想让口碑效应更快的散布。但是用户观看课程,对宣扬事实上是被动宣扬,主动宣传比较少,针对这个问题,我们发现用户很难去分享视频课程,但是对文字内容,比较容易被分享。

流量获取问题。这个我们比较贪心,想更多地获得免费流量,所以在这个月,我们没有花一分钱的推行费用,我们试图通过在知乎回答问题,在公众号发布文章来取得免费流量,我们一直在测试用免费的方式获取足够多的新流量

服务产品化问题。我们在群回答了很多用户的发问,但是这些发问没有办法很好的积累下来,这样我们的人工成本很大,所以我们希望把服务产品化,让优良内容保存下来。

4.收入问题

第三个月,150个付费会员,这是我们的成绩。重点是这个月我们1毛钱推广费用都没花。但是1个月一万五的收入,我们还不满意,这么说吧,赡养不了我们的团队。

总结:你的事情会越来越多,这里作为创始人,一定不能把自己堕入细节中,需要站在更高的角度,去为需要做的事情进行优先级排序,因为人少钱少,禁不起折腾。

创业第4个月:4月6日-5月6日

1.时间分配和完成的工作:

5天时间画了4.0的产品图

我现在要解决抑制快速发展的问题。最大的问题之前已分析过了,就是我们UGC内容没有办法积累,所以这次迭代,设计了问答功能,这样所有用户都可以参与,目的是解决用户自己的具体业务问题,比如你想征集一个广告语,那么你把问题发出来,大家可以帮你脑暴,也算是一次练习,这样我们有了UGC,就可以挑选优秀问题进行推行和宣扬。

15天时间搞定移动端

用户的需求,是能在pad,上看课程,所以我们开通了服务号,并且会员账号系统和服务号买通,以后会员可以直接通过服务号,观看所有课程和问答。

用30天时间更新了20个课时

这一段时间的课时更新相对较慢,缘由是我需要把更多时间用在解决目前遇到的核心问题上。

用10天时间写商业计划书

对,我在写商业计划书,我们想找到合适我们的天使投资人,虽 然我们早已肯定了我们的核心目标受众人群,但是写商业计划书,是再一次让我们想清楚,我们要做一个甚么事情,从那来,到那去的问题,我用很多天,去认真的 思考这个问题,我们就是要做一个互联营销领域的蓝翔技校,我们希望提供低价,优秀,真正学以致用的教学产品和社区,我们想解决用户工作中的实际营销问 题。

2.劳累程度

现在已是肉体和精神的两重折磨。产品遇到的问题,需要找到真实缘由,然后依照重要程度去排序去测试,去搜集反馈,有的时候睡前想一个问题,睡着的进程中,会继续找解决问题的办法,乃至睡醒了一个问题想明白了。

3.遇到的棘手问题

整体来讲,就是事情延续变得越来越多,我们很需要人手和资金,让发展速度变得更快,我们必须更加敏捷才行。

4.收入问题

第四个月,120个付费会员,这是我们的成绩。依然这个月我们1毛钱推行费用都没花。我们这个月把精力主要用在两个地方:第一个是把发展方向想的更清楚,第二个是试图解决遇到的核心问题,就是承载UGC内容这个问题。

总结:在你的产品运行几个月以后,不管你有没有融资的需要,我认为都非常有必要去写一份商业计划书,它可以帮助你想清楚你到底要做一个什么样的产品,为谁, 提供什么服务。如果说刚刚创业是从打一场战役入手,那么一段时间后,我们开始思考战术来解决问题,到了第四个月,也就是现在,我们必须思考战略,来为未来 做的事情肯定一个目标。创业进程,是一个战略、战术、战役的反推进程。

用鸡汤结尾,

我不是甚么 老师 ,我是一个和你一样喜欢学习的普通亾

我相信很多年后,我们都不会成为大多数人那样的 成年亾

作者: 踏浪100 号:zhangjunhahaha

来源:卢松松博客(/号:),欢迎分享本文,转载请保存出处!

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